いくら、本当に必要ですか

年商は目標ではなく、結果です。という話。

「いくら稼ぎたいんですか」とよく聞く。

「うーん」たいてい詰まる。

しばらくして出てくる数字が、400万円だったり、1,000千万円だったり、10億円だったりする。

聞くたびに違う。多ければ多いほどいいという顔をする。

「じゃあ、その1,000万で何をするんですか」

と重ねて聞くと、今度は完全に黙る。

使い道の決まっていない金額を、なぜか本気で欲しがっている。

経営者に限らない。副業をしている人、今の経済力に満足していない人ほど、この現象が起きる。

僕の周りでは、これが日常茶飯事だ。

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売上至上主義の泊まり込み

僕は創業直後のベンチャーにいたことがある。

社長、副社長、社員2人、そして僕。5人だけの会社だった。

売上がすべての世界。1週間、会社に泊まりっぱなしで働いた。

寝るのは会議室。風呂は近所の銭湯。それをどこかでかっこいいと思っていた。

売上は伸びた。評価もされた。僕が辞めるころには、会社は20人規模になっていた。

その後、個人で圧倒的な成果を出して、報酬もついてきた。ある程度のものは買えるようになった。

じゃあ幸せだったかというと、トレードオフで失ったものがある。

時間である。

報酬は、また稼げる。

時間は、取り戻せない。

行けなかった結婚式がある。断り続けた誘いがある。親と飯を食う回数も、確実に減った。

あとで埋め合わせればいいと思っていた。でも、その日は二度と戻ってこない。

これに気づくのに、だいぶかかった。

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忙しいのは、儲かっている証拠じゃない

よく勘違いされるが、忙しさは成功の証ではない。

たいていの場合、なんとなくで行き着いた結果である。

必要な額を決めていないから、仕事を断るや選ぶ基準がない。

基準がないから、来た仕事を全部取る。

全部取るから、時間がなくなる。

そして

「稼いでないのに、しんどい」と「稼いでいるのに、しんどい」

どちらかが完成する。

念のため言っておくと、これは他人の話じゃない。僕がそうだった。

当時の僕に「必要な額はいくらですか」と聞いても、たぶん答えられなかった。

基準がないから断れないし、選べない。断れないから、休めない。

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年商1,000万円の成功者と、年商10億円の不幸な人

年商1,000万円。利益が残って、家族との時間があって、望む仕事をしている人。

年商10億円。毎日苦しくて、家に帰れなくて、心身が削れている人。

どっちが成功者か。

世間は後者を取材する。SNSで伸びるのも後者だ。数字がでかいほうが、絵になるからである。SNSも一緒だ。

でも僕は、前者が成功だと思っている。

売上の大きさと、人生の豊かさは、別の話なのだ。

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利益は、お金じゃない。選択肢だ

じゃあ、利益はいらないのかというと、そんなわけがない。

手元に残るお金は、ただの数字じゃない。選択肢だ。

嫌な仕事を断れる。しんどいときに休める。会いたい人に、会いに行ける。新しいことに挑戦できる。子どもの進路を、金銭的な理由で狭めずに済む。

利益は、そういう「できることの数」に変わる。

だから、稼ぐことは正しい。堂々と稼げばいい。

ただし、必要な選択肢の量は、人によって違う。

家族構成も、住みたい場所も、やりたいことも違うのだから、当たり前だ。

他人と同じ金額を目指す理由が、どこにもないのである。

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「いくら必要か」を知らないから、いくら稼いでも終わらない

問題の根っこはシンプルで、多くの人は自分に必要な売上を知らない。

生活費、事業への投資、家族の費用、将来への備え。ここから逆算すれば、必要な売上は計算できる。

計算したことがないから、目標が「なんとなく」になる。

なんとなくの目標は、達成しても満足できない。

必要な売上を知らない経営者は、いくら稼いでも満足することがないのだ。

ゴールのないマラソンを、全力で走っている。

そりゃ苦しいだろ。

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「多いに越したことはない」と言われるけれど

こう書くと、必ず言われる。

「でも、お金は多いに越したことないでしょ」

わかる。僕もそう思っていた。

ただ、多く稼ぐことと、いくら必要かを知っていることは、矛盾しない。

必要額を知ったうえで、それ以上を狙うのは自由だ。むしろ、そのほうが強い。

問題は、知らないまま走ることのほうだ。

ゴールを知らずに走ると、どこで休んでいいかわからない。

だから止まれない。

それは「稼いでいる」んじゃなくて、「止まれない」だけである。

止まれない人は、いつまでも「もう少し」と言い続ける。

もう少し稼いだら休む。もう少し軌道に乗ったら家族と過ごす。

その「もう少し」に終わりが来たのを、僕は見たことがない。

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年商は目標ではなく、結果である

誤解しないでほしいけど、売上を伸ばすなという話ではない。

売上は人生を支える土台だ。なければ自由もない。

順番の話をしている。

どう生きたいかが先。売上はその後。

人生から逆算すれば、あなたに必要な売上が出る。それが1,000万円なら、1億を追う必要はない。それが2億必要なら、堂々と2億を追えばいい。

他人の目標ではなく、自分の数字を定める。

それだけの話である。

最後に、一つだけ持って帰ってほしいことがある。

今夜、紙を一枚用意してほしい。

どんな人生を、どんな生活を、どんな時間を過ごしたいのか。

その上で、生活費、事業への投資、家族の費用、将来への備えを書き出して、足し算する。

生活費は、見栄を張らずに、実際に毎月出ていく額で。事業への投資は、来年やりたいことから逆算して。将来への備えは、何歳までにいくら残しておきたいかで決める。

面倒ならざっくりでいい。桁が合っていれば、それで十分だ。

出てきた数字が、あなたに必要な売上だ。

やってみると、たいてい二つのどちらかになる。

思ったより少なくて拍子抜けするか、思ったより多くて青ざめるか。

どっちでもいい。大事なのは、その数字が「あなたの数字」だということだ。

それが、あなたの基準になる。

「いくら欲しいですか」と聞かれて、数字がコロコロ変わるうちは、まだ自分の基準を持っていない。

いくら、本当に必要ですか。

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