フォロワーを増やしても、なぜ売れないのか。風呂で考えてみた。

SNS初心者でも売れる気しかしない。僕がSubstackを攻略するならば

もし私がSubstackを攻略するならば。

攻略記事は山ほどある。一通り目を通した。AIの使い方、フォロワーの増やし方、相互フォローの作法、アルゴリズムの読み方。どれもそれなりに考えられている。

で思った。

「僕がやるなら、こうじゃないな」と。

別に誰かを否定したいわけじゃない。ただ、自分なりに感じたことがあって、もし本気で攻略するならどう書くか。今回はそれを書いてみようと思う。

新規記事の通知を受け取るために登録してね！

---

そもそも、何をゴールに置くか

まず前提から。僕が攻略するなら、ゴールは一つに絞る。

売上を立てる。これだ。

フォロワー数でも、購読者数でも、いいねの数でもない。最終的に売上が立つかどうか。ここを見る。

なぜか。人に何かを買ってもらうということは、価値を感じてもらえている証拠だからだ。お金を払うって、相当なことだ。儲けたいから無理やり売るんじゃない。

価値があるから、結果として売れる。押し売りじゃなく、共感。これを今までやってきた自分だからこそ、SNSでもその思想は変わらない。

ここを履き違えると、全部おかしくなる。フォロワーを増やすことが目的になり、相互フォローが作業になり、気づけば誰にも何も刺さっていない。だから最初に言っておく。売上は、価値の答え合わせだ。

---

0→1はできても、大した額にならない理由

買ってもらうには、当然、商材がいる。そして価値がいる。

多くの人はAIやツールや攻略法を売ろうとして始める。それ自体に価値はあるかもしれない。テーマを絞るのも悪くない。むしろ、正しい戦略だ。

しかし、疑問がある。

商材を先に決めたなら、それに合うフォロワーを集めなきゃ意味がない。ここがすっぽ抜けている人が多い。

「仲良くしましょう！」「相互フォローを！」

その先はどうだ？なぜその人たちが、あなたのAIやツールを買うんだ？仮に買ってくれたとして、本当に必要だったのか？

そう。0→1は達成できる。でも、大した額にはならない。そしてリピートに繋がるのか？多分、繋がらない。

これは数の問題じゃない。

自分が提供できる価値とフォロワーが欲しいものが、一致していないのだ。

ではどうすればいい？シンプルだ。

フォロワーや購読してくれている人の悩みや欲しいものと、自分の商品の価値が一致すれば、自ずと売れる。

そう、価値の一致である。

家を買いたい人が不動産屋に行き、条件に合った物件を出される。これと全く同じことだ。

---

イケハヤさんと僕が同じ商品を出したら

ただし、価値が一致していても、売れない時がある。

これは数とは別物。権威性だ。

例えば、イケハヤさんと僕が、同じマーケティング商材を売るとしよう。同じ価格で出したとする。フォロワー数も購読者数も、まったく同じだとしよう。

さあ、あなたはどっちから買う？

片方は10数年、マーケターとして最前線にいた男。

片方は上場企業の元社長。ただしSNSは初心者。

……僕からは買わないよね？笑

なんでか。マーケティングの実績と、知名度という権威性があるからだ。

この事実を受け止めなきゃいけない。

これを理解せずに、自分の商材の差別化を見出せていないなら、僕がいくら頑張ろうが、最終的にブレインで売れるのはイケハヤさんのコンテンツだ。

そして、僕の商品は、その劣化版であり、彼のスーパーアシストをするだけの存在になる。悲しいがそんなもんだ。

競合が多いジャンルで、同質化したコンテンツを出しても、認知のあるインフルエンサーを超えるのは難しい。これは現実だ。

ビジネスの世界でも同じことは起きる。成熟した市場には、マネーゲームが得意な大手企業がいる。そんな市場をひっくり返すのは、いつだって破天荒で型破りなベンチャーだ。

それができないなら、実力者に弟子入りする。あるいは、その人の市場に移住する。聞こえは悪いかもしれない。でも、ビジネスの世界でも、大物の下についてチャンスをもらうことはある。むしろ、それが王道だったりする。

それすらできないなら、この戦い方は正直難しいだろう。

---

ここからは、しがない流の攻略

ここからは、僕ならこうやって攻略するという話を書こうと思う。

SNS初心者の僕がしっかり稼ぐ、そして繋がりも大切にする。これを実現するために、何を考えてどう動くのか。しがない流の攻略を3つに分けて話す。

---

プラットフォームの特性と自分のブランディング

まず、Substackというプラットフォームの特性。

基本は記事かノート。これを通して発信する。シンプルだ。

そして、バズらないのはもうわかってるだろ。所詮、見られても500ビューを超えることは少ない。そう、アルゴリズムが、極めて弱いのだ。

XやThreadsみたいに、ハックで攻略できる世界じゃない。ここが違う。

そして、チャンスでもある。

だから、記事やノートを通じて、交流を深めるしかない。なんとなくの相互フォローは質を下げるだけ。投稿を通じて、コメントを通じて、地道に関係を築いていく。

そして、

記事やノートで自分自身をブランディングする。

これがSubstackの本質であり、醍醐味だ。

---

購読者・フォロワー・各アクションの捉え方

じゃあ、僕自身はどうなのか。

僕は、テーマも商材も絞っていない。自分の体験、思想、プラットフォームへの思い、人や繋がり。こういうものを記事やnoteで発信している。

一見、バラバラに見えるかもしれない。

でも、これがプラットフォームとめちゃくちゃ相性がいい。

なぜなら、人生全部をコンテンツにしているからだ。「しがない」という一人の人間に共感してもらう。思想を押し付けず、あくまで共有する。そして僕の人格と経験を持って、誰かの記事やnoteにコメントしていく。

そして、相互フォローは、一度もしていない。

現在、購読者は500名弱。フォロワーは800名弱。

数だけなら、僕より多い人はいるだろう。でもこれは、相互フォローなし、記事とnoteの発信、その上でリスタックやコメントを通じて築いた関係だ。質が違うと思っている。

そして、ここで一つ言っておく。リスタックやコメントは、数字を稼ぐ作業じゃない。その人への共感であり、価値の共有だ。好きだから推す。その先にあるのは数字じゃなく、人だからだ。これまで一貫してきた。

やってきたことの順番もはっきりしている。好きを書き、記事で知り、人で繋がる。好きや繋がりが先、数字は後。この順番で作られたフォロワーや購読者は強い。義務や作業じゃなく、好きと共感でできているからだ。

事実、6月4日の夕方に出した「今、この瞬間」という記事は、攻略系ではない。

それでもたった4日で、

118いいね、コメント24件、リスタック32件、

購読6件、合計閲覧数624。

この数字を叩き出している。そして、その90%は半日で獲得した。

そして、僕が仲良くさせてもらっている人は、購読者100人超えがゴロゴロいる。彼らもまた、派手なフォロー合戦をせず、特定のテーマではなく自分の人生や思想を書いている人たちだ。つまり、僕単体じゃない。強いユーザー同士の関係と、相乗効果が効いてくる。この強さは、容易に想像できるだろう。

---

フォロワーの特性から、商材を設計する

その上で、商材はどうするか。

正直に言う。なんでもいい。

……というより、僕をフォローしてくれている人の属性から決める。そんな感じだ。

例えば、僕みたいなタイプは少ない。逆に、SNSはやってきた人たちだ。XやThreadsでそれなりに活動している人もいる。でも、なかなか売れてない人も多い。

もう、薄々気づいてるんじゃないか。今までのやり方じゃ売れないことに。

それなら、僕の出番かもしれない。上場企業で売上を作り、ウェブサービスやアプリのヒットにも関わってきた。その経験で、本当の商売の話をしてみようと思う。

まずは、小手先のスキルではなく、本質的なユーザーの繋がりからの売上を作るまでの攻略法。まさに、今書いている記事なんかもその類だ。

「SNS未経験の僕が相互フォローなしで購読者500人を集めた方法。」

「未経験の僕が、50万を稼ぐ準備ができた話。」

こんな感じのものをnoteやBrainで売るところから始めてもいいかもしれない。

そもそも相互フォローしてないし。それにインフルエンサーでもマーケターでもない。たぶん、イケハヤさんとも、他のコンテンツとも被らない。僕だけのポジションが取れる。

そして、この立場に置かれている人はとても多いことは容易に想像できる。

次に、僕はマーケだけを売るつもりはない。

妊娠中の妻を持つパパとして、妊娠初期から出産まで、夫が持つべき心構え。やるべき情報の整理。主婦さんが「夫に読ませたい」と思うような記事。これはnoteで売ってもいい。別にブレインに拘る理由はないからだ。

なぜこの商材か。僕のフォロワーやよく絡んでくれる人には、子育て中のママ、子育てと葛藤する記事を書いているママが多いからだ。

ママの味方になるパパの記事。夫が変わることを願っている人はきっと多いと思う。こんなものを言って需要がある思う。

ちなみにキャラ売りはやらない。やる人なら、LINEスタンプやステッカー、SUZURIでオンライン商品を売る手もある。しがないをそうしたキャラターに仕立てるのもありだ。

でも、僕はどちらかというと、キャラクターやコミュニティより、倫理×情報や思想×情報のほうが相性がいい。なぜなら、そういう記事やノートに共感して集まってくれた人たちだからだ。

それに情報だけの商材はAIでいくらでもコピペできる。差別化の要素もない。でもそこに思想や人格、倫理が入った瞬間。僕という人間にしか売れないコンテンツになる。これは強いと持っている。

あと、いきなりキャラ売りされても……キモいだろ。普通に。笑

つまりだ。

自分の人生や思想への共感で人と繋がり、その繋がりの中から課題や欲しいものを見つけられる。それさえできれば、商材なんていくらでも作れる。

これが、最大の強みだ。

権威性も知名度もない。匿名で、SNS初心者。それでも戦える理由は、ここにある。

---

結局、順番なのだ

ここまで読んでくれて、わかったと思う。

自分という人格や思想。そこに集まってくれた人。これらを見て、初めて「何が提供できるか」を考える。多くの人は、順番が逆なんだ。

BtoBマーケと違って、広告費を払って露出するわけじゃない。だから、自分をフォローしてくれているユーザーの数が、そのまま自分がビジネスや価値提供できるマーケットになる。

丁寧に拡大してきたからこそ、どんな商材を出しても「まずは見てもらえる状態」が作れている。そこに、フォロワーが欲しい情報を価値として用意する。

完全に押し売りせず売ったとしよう。たぶん、売れると思う。

だって、記事を読み、僕を知り、僕と交流して、その人たちが欲しい情報を僕が作る。読んでくれる温度感がそこにある。700人いたら、20人は買ってくれるんじゃないか。

そして、その商材が本当に価値あるものなら、きっと次も買ってくれる。やっぱり、しがないの商品は記事と同じだ。思想と有益の組み合わせ。この繰り返しをすればいいのだから。

さらに言えば、僕はその人たちと繋がっている。正しく繋がってきた人たちだ。だから、この人たちに稼いでもらうこともできる。経済圏を広げていくこともできる。もちろんSubstackだから、記事と繋がりがコアだ。

こうやって僕は、いつだってビジネスの世界で生き延びてきた。

---

本気で攻略するなら、こんな感じでやるだろう。

ただし、「言うは易く行うは難し」

ちなみに、今回は遊びで風呂に入りながら書いたくらいのものだ。だからもし「このガチ版が読みたい」という人がいたら、教えてください。いつも読んでくれている読者がいるなら、本気で書こうかなとも思ってます。

なんならこの記事の検証として、売っても面白いかも。

まーそんな感じで軽い気持ちで書いております。

読んでいただきありがとうございました。

しがない