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Substack相互フォロー祭りを、SNS初心者の経営者視点で冷静に分析するぞ！

今度こそSubstackで爆発するぞ！と意気込んでる、しがないです！

最近の相互フォロー祭り、めっちゃ盛り上がってますよね。「相互で行きましょ〜」「フォロー返ししまーす」、、、ええ、私も乗りましたw

そして気づいたら、フォロワーがそれっぽい数字に。

やったぜ。これでマネタイズだ。

んで、ふと現実に戻る瞬間がくるんです。

、、、で、これ、結局誰か買ってくれるんだっけ？😇😇😇

それっていつ？w

これ、私だけじゃないと思うんですよね。 複数の会社の経営に関わってきた立場でこの現象を眺めてると、構造的にけっこう深い話があるので、今日はそれを言語化してみます。

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冷たい現実：フォロワー≠売上

率直に言いますね。

集めたフォロワーは、別に私を信用してないし、お金を払う気もないし、商品の価値も見出してない。(心の繋がりはあるかもしれません！！)

もちろん全員ではないですよ？でも相互フォロー祭りで集まったフォロワーの大多数は、構造的にこうなんです。だってお互いそれが目的でフォローし合ったわけですし

原理原則：フォロワー＝売上につながる存在ではない。

実際に売上が立つ構造を式にすると、こうなります。

フォロワー × 信頼 × 商品設計 = 価値

ここ、足し算じゃなく掛け算なんですよ。 だから、どれか1つでもゼロだと、生み出される価値はゼロ。

• 1万フォロワーいても、信頼がゼロなら → 価値ゼロ＝売上ゼロ

• 信頼があっても、商品設計が雑なら → 価値は出ない＝買われない

• 商品設計が完璧でも、フォロワーゼロなら → そもそも届かない

相互フォロー祭りで起きてるのって、まさに「フォロワーだけ伸びて、他がゼロ」って状態なんです。そりゃ売れない。

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じゃあなんで、イケハヤさんは売れるのか？

※個人の解釈と推測が入っております。

ちなみに、イケハヤさんがBrain / note / 情報商材(その他もあります)で売るビジネス、私は構造として完全に正しいと思ってます。批判ゼロ、むしろリスペクトw

なぜ売れるのか？まずベースに3つ。

• 長年培ってきたフォロワー数

• そのフォロワーとの関係値

• そこから積み上がった信頼

ただ、これだけじゃないんですよ。さらにもう一段上の「食い合わせ」4要素が乗ってます。

• どの市場に入るか

• いつ入るか（タイミング）

• どうポジションを取るか

• どれだけ発信し続けるか

この合計7要素が、ぜんぶピタッとハマってる。だから「この人の言うものは間違いない」っていう状態を、しっかり作り込めてるんです。

逆に言えば、ここがない素人が同じ戦場（情報商材）に突っ込んでも、まあ売れない。

最近増えてる教材タイトル、こんなのありません？

• 「Claude Codeを3日でマスター」

• 「Antigravityを学ぶ」

• 「〇〇を活用して、何々ができるようになる」

ぜんぶHow to系の教育教材ですよね。ここで超大事なのが、「誰がそれを書いたか」問題。学術の専門家でもない人が書いた教科書、欲しいですか？私は欲しくないです。

私なりに翻訳すると、

学びを対象とする教材は、信用残高で勝負が決まる。

ここはインフルエンサー強すぎ、長年SNSやってきた人の独占地帯。SNS素人がここに突っ込むのは99%負け戦です。(やる価値はありますが、、、)

じゃあ素人サラリーマンは、どこで勝負するの？本題ここからです。

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サラリーマンの本当の強み、どこにある？

サラリーマンってさ、自分の経験を「誰でも持ってる普通のやつ」って軽く見がちじゃないですか？「経理ですけど」「営業やってるだけです」みたいな。

いや、ちょっと待ってください。経理として働いてきた人は、経理ソフトの知見、業務、簿記、会社特有の課題と毎日ガチで向き合ってる。営業ひとつ取っても、業界・商材によってパターン全然違う。

ここが本質。

自分が課題に感じていること＝世の中の同業種の人の課題。

あなたが日々「めんどくせ〜」「これ自動化したい」って思ってる業務、ほぼ確実に、全国の同職種の人、同じこと思ってますw ここに、まだ誰も売ってない、あなただけの強みが眠ってます。

そして、ここにAIの本質＝時間の短縮が乗っかります。

ところが、いま溢れてる教材って「AIをどう学ぶか・何ができるか・どう使えるか」止まりなんですよ。「で、それ持ってどう売るか」「どう価値を感じてもらうか」にフォーカスした教材、ほぼ皆無。

ここに、サラリーマンが自分の強みで稼ぐルートがあります。

私自身で言えば、会計、経営企画、営業、プロダクト開発と、社内のありとあらゆる職種を経験して、コンサルとしてシステム開発や戦略コンサルもガッツリやってきました。これまではこの経験を、エンドクライアントに直接売る形で価値提供してきた。

でも、いまから個人として稼ぐ仕組みを作るなら、こう動きます。

自分が経験してきた職種の中で困ってる人の、業務改善・時間短縮・自動化を、徹底的にパッケージ化する。

しかも、お客さんはエンドクライアントじゃない。いまその職種で動いてるコンサルタントや営業、その人たち本人です。彼らに、時間短縮と成果が出る仕組みをワンパッケージで渡す。

ここ、言葉超大事なんで強調しますね。

「結果」を売るんじゃない。「結果が出やすいパッケージ」を売るんです。

• 「結果」を売る → 買い手の結果に責任持つ重い構造、再現性も微妙

• 「結果が出やすいパッケージ」を売る → 仕組み・道具・設計を渡す構造、自分の経験から再現可能なものを切り出すだけでOK

サラリーマンの強みの活かし方としては、後者のほうがはるかに地に足ついてます。

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で、相互フォローはやめた方がいいの？

ここまで読むと「フォロワー集めはオワコン？」って思うかもですが、答えは違います。

フォロワーが増えること自体は問題じゃない。 自分を支援してくれる人を集めるのは、長期的に築くべき本質的な部分。

ビジネスでもまったく同じ構造があるんですよ。創業したての会社が大企業に相手にされない話と、じゃあ売上を上げなくていいのか、って話は、完全に別物ですよね。

つまり、ここには2つの構造が同時にあります。

長期構造：自分を知ってもらえば、いずれ売上につながる。

短期構造：自分を知らなくても、いま売らねば生きていけない。

矛盾してるようで、両方走らせるしかないんです。

• フォロワー集めは、長期で続ける

• 同時に、自分の業界知識という強みから、いますぐ売れるパッケージを設計する

この両輪が回り始めたとき、初めて互いにレバレッジが効きます。

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伝えたいことはシンプルで、SNSで稼ぐ＝そんな簡単じゃない、構造理解が先。自分に合った商材を見つけない限り、ひたすらフォロワー集めの沼に落ちます。この沼に落ちる前に、そもそもこの構造を理解すべきです。

で、最後に1個だけ。

あなたが日々の仕事で「これ、自分だからこそ仕組み化できるな」って思う業務、何かありますか？

そこ、たぶんあなたの強みです、マジでw

ちなみに解決した欲しい悩みあったら教えてください！切実に聞いてみたいです。